Diseñamos, ejecutamos y operamos su estrategia comercial —de la ambición corporativa a la ejecución en el punto de venta— con la disciplina de quien ya lo hizo en los líderes de la categoría.
Ser el mejor aliado de las empresas de consumo masivo globales y multilatinas que desean entrar o expandir su negocio: a través del rediseño, la implementación y la operación de su estrategia comercial, garantizando el desarrollo de sus marcas y productos, con una comprensión estratégica de su visión de negocio, portafolio, go-to-market y aspiraciones de crecimiento.
Experiencia en la región
Lo que frena a las empresas de consumo masivo y a sus distribuidores.
Costo de servir creciente sin visibilidad por ruta o cliente, rentabilidad diluida por descuentos y condiciones no controladas, y alta dependencia de pocas categorías con crecimientos poco sostenibles.
Distribuidores que buscan fortalecer su presencia, territorios y canales con bajo desarrollo, y una ejecución de punto de venta por debajo del potencial de la marca.
Baja cobertura y frecuencia de visita en el canal tradicional, fuerza de ventas sin rutinas ni disciplina comercial, y ejecución inconsistente de Tienda Perfecta.
Sin trazabilidad de inventario, cartera ni desempeño por vendedor; decisiones basadas en intuición y procesos manuales que limitan la escalabilidad del negocio.
Diseñamos, ejecutamos y operamos. Tres frentes de valor.
Ingreso a nuevos mercados y fortalecimiento de marcas.
Transformación de negocio, comercial y digital.
Productividad, eficiencias y ahorros.
Pilares estratégicos
Cuatro fases para garantizar viabilidad, tracción y escala en el punto de venta.
Análisis de la situación actual y matriz DOFA.
Caso de negocio, estrategia estructurada de GTM/RTM y definición de las ofertas de valor.
Lanzamiento de MVP, implementación ágil y ciclos rápidos de aprendizaje y ajuste.
Estrategia consolidada de GTM/RTM, plan de roll-out territorial y ajustes por región, canal y marca.
Socios senior que lideraron la estrategia comercial de los líderes de la categoría.
Senior Partner · Estrategia Corporativa & Go-To-Market
+30 años diseñando e implementando estrategias corporativas, go-to-market y transformaciones de equipos comerciales en alimentos y bebidas. Miembro del Comité Ejecutivo de la Región Andina de PepsiCo; roles de estrategia corporativa y de ventas en SABMiller, PepsiCo y Mondelez. Consultoría en McKinsey & Company y Accenture.
Senior Partner · Estrategia y Transformación Comercial
+19 años liderando la estrategia corporativa y la transformación comercial en gigantes de consumo masivo de la Región Andina. Ex-miembro de Comité Ejecutivo y Director Comercial en PepsiCo, Bavaria SABMiller, ABInbev y Heineken. Especialista en Route-To-Market, Go-To-Market, portafolio, digitalización y productividad.
Cuéntenos su reto comercial y le respondemos a la brevedad.